[Faites-nous savoir si vous êtes conscient de quelqu`un qui enseigne un cours sur le modèle accroché] Quand il s`agit de l`engagement de conduite et les habitudes de construction, accro est un excellent guide dans l`esprit de l`utilisateur. Pour plus de vérifier son blog et son prochain ebook, «accroché». J`ai écrit accroché: comment construire des produits de formation d`habitude pour aider les autres à comprendre ce qui est au cœur de la technologie de formation d`habitude. Le livre met en évidence les modèles communs que j`ai observés dans ma carrière dans le jeu vidéo et les industries de la publicité en ligne. Alors que mon modèle est assez générique pour une explication large de la formation des habitudes, je vais me concentrer sur les applications dans Internet grand public pour ce poste. Le modèle accroché aide à construire des produits d`accoutumance, qui incitent les utilisateurs à retourner et à utiliser ces produits maintes et maintes fois, sans dépendre de la publicité coûteuse ou de la messagerie agressive. Je vois des entreprises (presque tous les jours) avec des modèles d`affaires qui exigent fréquents engagement non incité (habitudes), mais qui n`ont pas pris le temps de planifier les quatre étapes de leur Hook. Pour une raison quelconque, les gens ont tendance à sauter dans la conception et le codage sans s`arrêter à considérer les conducteurs psychologiques nécessaires pour ramener les gens de leur propre chef. C`est une énorme erreur! Accro vous donne le plan pour la prochaine génération de produits.

Lire accrochée ou la société qui remplace vous sera. L`action est l`interaction minimale que l`utilisateur doit avoir avec votre produit pour obtenir la récompense (quelque chose qu`ils aimeraient-prochain article). Avec Google, c`est aussi simple que d`effectuer une recherche. Avec Facebook, cela signifie vous connecter à votre compte et faire défiler le fil d`actualité. En tant que concepteur de produits, votre objectif principal est de rendre l`action minimale aussi rapide et sans effort que vous le pouvez. Nir référence le modèle de comportement de Fogg qui montre une relation inverse entre la motivation et la capacité (un proxy pour la difficulté). Fondamentalement, cela dit que plus vous faites votre action, plus vous avez besoin de motivation pour fabriquer. Nir note également que la plupart des entreprises sous-investissent en rendant l`action minimale de l`utilisateur plus facile tout en surinvestissant dans la tentative de stimuler la motivation. Il est important de noter qu`un comportement ne se produit qu`en cas de motivation, de capacité et de déclenchement. Si vous en manquez un, cela n`arrivera pas. La manière la plus facile de construire le marketing dans un produit est de se concentrer sur rendre l`action aussi facile que possible, comme la motivation varie entre les utilisateurs et est difficile à évaluer.

La présentation de NIR est un grand échauffement (si vous voulez vraiment aller pour elle, voir ce lien pour la VERSION d`atelier prolongée): je vais également incorporer le matériel de NIR dans le curriculum ici, le cadre de conception de l`entreprise, et mon programme structuré pour la conception de nouvelles entreprises, Sprints de démarrage. Auteur, entrepreneur en série, et économiste comportemental NIR Eyal a une réponse: il l`appelle le modèle Hook. À son cœur, le hook Model est conçu pour créer des produits qui créent un comportement de formation des habitudes chez les utilisateurs via un cycle de bouclage qui consiste en un déclencheur, une action, une récompense variable et un investissement continu.